《鬼谷子》第二部分·（五）散势

[原文]

散势法鸷鸟①；散势者，神之使也。用之，必循间而动，威肃、内盛，推间而行之，则势散。夫散势者，心虚志溢②。意失威势③，精神不专，其言外而多变，故观其志意为度数，乃以揣说图事，尽圆方、齐短长。无间则不散势，散势者待间而动，动势分矣。故善思间者，必内精五气，外视虚实，动而不失分散之实，动则随其志意，知其计谋。势者，利害之决，权变之势。

势败者，不以神肃察也。

[注释]

①鸷鸟：一种猛离。《孙子》中有鸷鸟之声，至于毁折者，节也。

②夫散势者，心虚志溢：虚怀若谷就能包容一切，踌躇满志就能决断一切，所以要好好发挥这种势。

③意失威势：志意一旦衰微就会丧失优势。

[译文]

（在战争中）发展各部分的威力，要效法鸷鸟。分散自己的实力，要在一定思想原则的指导下，实施时，必须按着一定的空间顺序活动。威武严正，实力充实，按一定的空间顺序操作，这样各部势力就能得到发展。达到这一目标，就能心胸广博，包容一切，意志力就会充溢丰沛。

如果意志力不强，势威衰弱，精神不专，那么就会把话说漏，引起对方疑心而导致时局变化。

因此要善于观察人的志向和意识，并以此为基础，揣度关系，谋划事体，持方圆规矩之理，合乎变化法则，求得事情的尽美，没有关联和空间，则无法发展各部势力以用之，欲发展各部势力需得循序而行，而一旦行动起来，各部势力也就发展了，其作用也可以发挥。

如此说来，善于发现对方漏洞的人，必须修炼自己的五气，观察对方的虚实，行动时才能达到分散使用力量的效果。行动起来，才能本着我方意图，并确知对方的计谋（而不败）。

所谓控制势力．是决定胜败的大事。威势溃败，往往是不能凝神观察所致。

[解析]

鬼谷子在本篇指出了善于用人，统御各种势力的问题。

鬼谷子说：散势，即要发挥各部分的威力而严正实力要充实，要有意志力，能控制一切。

汉光武帝刘秀是一个谋略过人的开国君主。他能够在西汉未年的乱世之中，打败群雄，力挽狂澜，奠定东汉王朝的基业，一个重要的原因就是知人善任。

昆阳之战之后，刘秀率领军队进入河北，命祭遵为军市令，负责纠察军纪，祭军执法非常认真，全军上下，无论职位大小，有违法的必受惩罚。一次刘秀宠信的一位贴身侍者触犯了军法，论律该斩。祭遵毫不顾及刘秀的情面，根据律条，处死了那位违法者。刘秀听到此讯后，十分生气，命令把祭遵抓起治罪。这时主簿（典领文书的官职）陈副劝阻说：“您不是常想整顿军队的纪律吗？现在祭遵执法不询私情，就是保证军令贯彻执行。”刘秀见他说的有道理，不仅赦免了祭遵，而且还把这位铁面无私的执法官升为刺奸将军。为了表示对祭遵严明执法的支持，刘秀告诫其它将领说：“你们要防备祭遵呀！我的贴身侍卫犯法他都敢杀掉，对你们他是不会讲私情的，”不久，刘秀再拜祭遵为偏将军，平定河北的战争结束后，刘秀论功行赏，封祭遵为列侯。

要控制和使用具有各种势力的人，善于观察对方的虚实，发现对方漏洞的人，确知对方的计谋，在等到对方出现漏洞时，立即采取行动，从而立于不败之地。

要重视人心背向，善于观察人的志向和意识，并以此为基础，揣摩人事关系。把自己的意志贯通于众，与众人同喜好，就没有不成功的事业，与众人同憎恶，就没有不可倾覆的敌人。要善于用人，统御有术，驾驭有方，要有勇有谋，奖罚严明，要谦虚谨慎，明察秋毫。

公元前203年，韩信采用“陷之死地而后生”的战术，大破赵军20万，又攻占燕，尽取三齐之地。这时，他遣使面陈汉王刘邦：“齐人历来伪诈多变，反复无常，南面又与楚相接，我不以假王名义不能镇抚齐地，请大王赐予我假王称号。”刘邦看了这封信后，大骂道：“我被困于此，从早到晚都盼望他前来相救，而他却要自立为王。”

谋士张良一直认为韩信的向背，对刘邦取胜有举足轻重的作用，况且现在韩信远在齐地，他想自立为王，你刘邦根本无力阻止。

张良听到刘邦骂完后，马上在桌下轻轻踢了刘邦一脚，还附在刘邦耳旁说：“现在我们处境不利，怎么管得住韩信称王呢？不如立他为王，使他能够自守其地。否则他会谋反生变的。”刘邦顿时醒悟，又改口骂道：“大丈夫定诸侯，就要做个真王，何必要做什么假王呢？”

于是，刘邦派张良到齐地，封韩信为王。张良安抚韩信的计策，居然笼住了韩信的心，使刘邦能够顺利地征调韩信大军到河南去攻代楚军，为第二年韩信与刘邦会合，击灭项羽于垓下，做好了组织上的准备。