《鬼谷子》第二部分·（七）损兑

[原文]

损兑法灵蓍①；损兑者几危②之决也。事有适然，物有成败。几危之动，不可不察。故圣人以无为待有德，言察辞合于事③。兑者知之也④，损者行之也⑤，损之说之，物有不可者，圣人不为辞也。故智者不以言夫人之言⑥。

故辞不烦⑦，而心不虚装不乱，而意不邪。当其难易，而后为之谋，自然之道以为实。圆者不行，方者不止⑧，是谓“大功”。兑之损之，皆为之辞。

用分威散势之权⑨，以见其兑威其机危，乃为之决。故善损兑者，譬若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之谷。而能行此者，形势不得不然也。

[注释]

①灵蓍：蓍是竹，占卜吉凶用的工具。

②几危：机危的意思。

③合于事：核对某种事物。

④兑者：兑，目也。兑者，以心、眼察看外物。

⑤损者行之也：损是难念，要想排除这种难念，必须决心执行。

⑥智者不以言失人之言：聪明人不可以老是滔滔不绝地雄辩而舍弃他人的言论。

⑦辞不烦：言论简单而得要领。

⑧圆者不行，方者不止：圆便于转动，方便于静止。让圆的不转，方的不止（必然有大的力量才行）。

⑨分威散势之权：权衡优势扩散到四方的利弊。

[译文]

要知道事物的损兑吉凶，可以效法灵蓍变化之法。所谓“损兑”，是一种微妙的判断。有些事在一定情况下很合乎现实，有些事会有成有败。很微妙的变化，不可不细察。

所以，圣人以无为之治对待有德之治，他的言语，举动都要合乎事物的发展。

所谓，“兑”，就是以心。眼观察外物。所谓“损”，就是排除不利而行之。若对其减抑，对其说解，事情仍不顺利发展变化，圣人也不会讲明道理。所以聪明人，不以自己的言论排斥他人的言论，辞应简明，而心中充满自信，意志不乱胸无邪念。遇事依其难易，然后策谋，而顺应客观规律则是其根本。

（现实中）圆的计谋实施不利，方的谋略就不能停止，这就是大功告成的前提。不管是增益其辞，还是减损其辞，都能言之成理。

用分散实力的权谋，就要发现增加威力之后，所显现的危机，并为其决断。所以善于掌握损益变化的人，就象在千丈的大堤上决堤，又如在万仞山谷中转动圆石，应变自如。而所以能这样做，乃形势所使然。

[解析]

鬼谷子在本篇指出了观察分析问题的原则，鬼谷子说：“兑”者，就是以心，眼观察外物的人。所谓“损”者，就是排除不利而行之。所谓的“损兑”，是一种微妙的判断，即使是微小的变化，也不可不细察。知微见著，以小见大。从而迅速而果断的进行决策。

观容貌声音，也能见微知著。齐桓公盟会诸侯，卫国人来晚了。桓公上朝时与管仲谋划攻打卫国。退朝以后进入内室，夫人卫姬望见君主，下堂拜了两拜，为卫国君主请罪。

桓公说：“我对卫国没有事，你为什么要请罪？”卫姬回答说：“我望见您进来的时候，迈着大步，怒气冲冲，有攻打别国的意思。见到我就变了脸色，这表明要攻打卫国啊。”第二天桓公上朝，向管仲作揖请他进来。管仲说：“您不攻打卫国了吧？”桓公说“仲父您怎么知道的？”管仲说：“您升朝时作揖很恭敬，见到我面有愧色，我因此知道的。”桓公说：“好，仲父治理宫外的事情，夫人治理宫内事情，我知道自己终究不会被诸侯们耻笑了。”桓公用以掩盖自己意图的办法是不说话，夫人却凭着走路的气质察觉到了。

分析问题也要细心观察，以小见大，以事物本身规律为依据，果断地进行决策。

战国时，秦孝公用商鞅变法，任他做左庶长。商鞅欲行新法。立刻招致许多非议，保守势力纷纷发难。商鞅力排众议，执意变法强秦。但在制定好新法之后，他却犹豫了，原因是怕国中百姓不信，百姓如有疑心，推行新法则难上加难。他决定在颁布新法前，先在百姓之中树立一个有令必行的形象。

商鞅命人在秦部咸阳南门立起一个三丈直木，派官员看守，并下令说，谁能将此木搬到北门，就赏他十镒黄金。此令一出，咸阳的百姓都很奇怪，竟没有一个人敢上前搬动立木。

商鞅得到回报，他说：“有人敢于搬动，重赏五十镒黄金。”百姓听说赏格提升，更加惊讶不已，非常怀疑，这时有一壮汉挺身而出，扛起木头，横穿都市，走向北门，百姓纷纷簇拥前往看个究竟。壮汉把木头扛到北门，果然便立即得到五十镒的赏钱。于是，消息不胫而走，百姓纷纷传言左庶长商君出言有信，不欺百姓，对商鞅的信任感一时大增。

知道百姓的心理变化，商鞅认为达到了取信于民的目的，这才下令颁布新法。变法令一经公布，国中上下一片肃严，所及之处，都得到了坚决的贯彻执行。

搬一根木头，就可以得到那么多赏钱，此事很难让百姓相信，但一旦得以兑现，百姓立即就会由此及彼，知微见著，产生了信任新法的效果。商鞅用一根本头取信天下，才智非凡，有令必行，取信于民的谋略，历来为古今政治家所重视。