《鬼谷子》第二部分·（三）实意

[原文]

实意法腾蛇①；实意者，气之虑也②。心欲安静，思欲深远；心安静则神明荣，思深远则计谋成；神明荣则志不可乱，计谋成则功不可间。意虑定则收遂，安则其所行不错③，神者得则凝④。识气寄，奸邪得而倚之⑤，诈谋得而惑之，言无由心矣。故信心术⑥，守真一而不化，待人意虑之交会，听之侯之⑦也。计谋者，存亡枢机。虑不会，则听不审矣，侯之不得。计谋失矣，则意无所信，虚而无实。无为而求安静，五脏⑧和通六腑⑨，精神魂魄固守不动，乃能内视⑩、反听、定志，思之太虚，待神往来。以观天地开闭，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理；不出户而知天下，不窥牖而见天道；不见而命，不行而至，是谓“道”。知以通神明，应于无方而神宿矣。

[注释]

①腾蛇：类似龙的神蛇，能腾云驾雾在云中飞舞。

②实意者，气之虑也：只要把意当作实体，气就变得和平，虑也会变成具体。

③安则其所行不错：如果内心平静，就不会有错误。

④凝：凝结、安定。

⑤识气寄，奸邪得而倚之：假如识气只是单纯的暂时寄柱，那么奸邪就会乘虚而入。

⑥信心术，使心术证明。

⑦待人意虑之交会，听之候之：待人接物必须诚恳，上下交流之后，听从其言论，进而静观其动静。

⑧五脏：指心、肝、肺、脾、肾。

⑨六腑：人体中消化、吸收、排泄的脏器总称，包括胆、胃、小肠、大肠、三焦（胸膈、上腹和脐腹的三部分脏器，又分上焦、中焦、下焦）和膀胱。

⑩能内视：指不使心外散而言。

[译文]

坚定意志之法要效法腾蛇。坚定意志就要会养气。心情安详，是思虑之本。

心境需要平静，思虑需要高远。心境平静则精神愉快，思虑深远则计谋有成。心情愉快，思虑就不乱；计谋成功则事业就不可破坏意志、思虑稳定，则心境安详，心境安详则所作所行就不会有多大差错。精神愉快就容易使神思集中。

如果人的胆识、心气只是暂时寄住在哪里，那么奸邪就可能乘机而入，诈谋也可以乘机而行，所说的话也不会是用心思考的。

所以说坚守心灵的术法，在于信守纯真而不变化，等待机会，待时机成熟，就可以根据上下交合的判断来解决问题。

所谓“计谋”，是国家存亡的关键。思虑不周，则听得不明，即使等待时机，其机会也不会来到。计谋失效则意志不坚定，就会变得虚幻而不切实。

作为“无为”思虑，要求人静思，五脏六腑都通畅，精神魂魄固守纯真，能够自我反省，听取外界消息，凝神安志，神游太虚，待神明往来归己。以此观天地之变化，悟解万物造化的规律，知阴阳之交替，懂得人间之政理。

这样，不出门就可以知晓天下大事，不开窗就可以看见日月星辰等天体变化之道，不必见到民众，民众就能听命而行；不必推行政令，天下就可以大治。

这就是所谓“道”。以此可以与神明交往，应用于天边天涯的世界，而使神明长存世间。

[解析]

《鬼谷子》认为，人人都需要安静，思虑都希望深远。凡静则精神爽，思虑能深远，计谋就有威力。实意需要无为，无为要求安静五脏、和通六腑，精神魂魄固守不动。这样才能内视、反听、定志、思大墟幻境，等待神魂往来。

于是就要观察开天辟地的道理，了解大自然造化万物的功力；掌握周而复始的变化规律，然后探讨治国安邦的政治途径。因此，不出门就可以明白天下，不开窗就可以看见天道。没看见人民就可以发布命令，没推行政令就可从使天下大治。

一个人的意志、思虑安定，则心境就安详。心境安详则所作所为就不会有多少大的差错，精神愉快就能使精神集中。所以鬼谷子说：要坚定意志，心境要平静，思虑要深远。

人无远虑，必有近忧。不考虑长远利益，就不能谋划当前的问题，不考虑全局利益，就不能处理好局部问题，谋深计远，需要认识和掌握事物发展变化的可能和趋势，事先采取相应的措施。做到知人所不知，见人所不见。

谋深计远，还应当居安思危，防患于未然。因为任何事物都有可能向相反方面转化。胜利不是永久不变的，一旦力量对比发生变化，就会转胜为败，化强为弱。所以在胜利之时，要保持清醒的头脑，准备应付可能发生的危险和困难。鬼谷子说：计谋，是国家存亡的关键，考虑不周全，决不允许鲁莽行动。先做好准备，谋划好了再实施，就能成功。先实施，后考虑、谋划，就会失败。善于从实际出发，开动脑筋，研究对手，分析趋势，才能有先见之明，赢得先机之利。应对可能出现的情况，作出各种估计，将有利因素、不利因素充分考虑到，并分别提出几种不同的对策，这样才能时时保持主动，立于不败之地。

实施之前，先做周到的筹划和必要的准备。具体应做到三点：1．先知。先知包括知已知彼。知彼就是了解对方的真实意图、底数、手法等。根据双方实际制定出切实可行的方案。

2．周密安排。实施前要对大小事都进行周密安排，任何一个环节差错，都会影响全局，都应考虑周全，安排妥当。

3．注意环境优势。应当力争充分利用自己的环境优势。如果要换地方，也应在中性环境或自己熟悉的环境中进行。

下面举个例子。

在春秋时代，齐楚之间为土地发生争执。楚襄王谋定而后动，用慎子之谋，统纳众臣之议，终于保住了500里国土。

楚襄王做太子时，曾在齐国当人质，楚怀王死后，太子要赶紧归国继承君位。齐王却乘机要挟他，提出以楚国东部五百里土地作为交换条件，不然就不放他回去。太子向身边随臣慎子求教。慎子认为，回国继承君位是大事，可以先答应齐国的要求，余下的事以后再说。

太子回国继承了君位。不久，齐国便派使者带领兵车50辆，前来索要先前答应的500里土地。襄王很为难，又向慎子讨主意。慎子说：“您明日上朝时，召见众臣，让大家都献计。”

第一个献策的是上柱国子良，他说：“不能不给，身为君主，金口玉言。

过去已经答应，现在不给是不讲信用的。那样，以后在诸侯国也难以取信。

应当先给，然后再出兵夺取回来。先给他，表明我们言而有信。再次取回来，证明我们武力强大。”

子良退出，昭常入见襄王说：“不能给。我们楚国所以号称万乘之国，是因为地盘广大。如今割去东部500里土地，楚国就去掉了一半，岂非徒有万乘之名而无万乘之实吗？坚决不能给！请求大王让我领兵去镇守东部边境。”

昭常退出，景鲤入见，他说：“不能给。不过，以楚国自己的力量也难以守住。莫如答应给他，以践约守信。请大王再派我去求救于秦，助我守地。”

景鲤出，慎子最后人见。楚襄王便把子良、昭常、景鲤三人的主张都讲给慎子，并且说：“众说纷坛，我将何所适从？”慎子听罢，从容地说：“这些主张大王都可以采用。”楚王十分不解，沉着脸说：“这话是什么意思？”

慎子说：“臣请用事实去验证他们的三种主张都是可行的。”于是，慎子便向楚王说出了具体的办法：“大王可先让上柱国子良前往齐国献地；第二天，派昭常去东部镇守；第三日，再派景鲤去向秦国求救。”楚王便依计而行。

子良到了齐国，告知齐王同意立即献地之事。可是，当齐国派兵去东部接管地盘时，守将昭常却说：“我奉命守此东地，便当守职尽责，与国土共存亡。如果你们一定要夺取这块土地，我这五尺男儿，还有上至皓首老人，下至三尺儿童，以及30多万楚国士卒，但愿为守护东部国土而献身！”

齐王闻讯，便谴责子良说，“大夫你亲自前来献地，而今又令昭常镇守，这是何故！”子良说：“我奉楚王之命前来献地是真，昭常不给是有违君命。

请大王出兵东地攻打昭常就是了。”

于是，齐王大举兴兵攻打东地。但还未到达楚国边界，秦国己出动50万大军兵临齐国。秦军统帅右壤派使者致意齐王说：“当初齐国阻止楚太子归国继承君位，并乘机要挟，索要土地，这是不仁；如今又出兵强行攻占楚国土地，这是不义。如果退兵便罢，不然，我就要打了。”齐王深恐后方有失，只好让子良回归楚国，并派使者赴秦讲和。结果，楚国既保住了东部500里国土，又未失义于天下。

客观事物无不存在相互联系。子良、昭常、景鲤三人的主张，决然不同。

而慎子却能各取其长，互为补充，形成一个确保国土的上上之策。楚襄王遇有疑难，能谋定而后动，不失其明智之行。一谋统三筹，慎子不愧为大智之人。