《鬼谷子》第一部分·权益篇

权①篇第九

[原文]

说者，说之也②；说之者，资③之也。饰言④者，假⑤之也；假之者，益损⑥也。应对⑦者利辞⑧也；利辞者，轻论⑨也。成义者，明之⑩也；明之者，符验也。难言(11)者，却论(12)也；却论者，钓几(13)也。佞言者，谄而于忠：谀言(14)者，博而于智；平言(15)者，决而于勇；戚言(16)者，权而于信；静言(17)者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍(18)不疑者，决也；先分不足(19)而窒非(20)者，反也。

故口者机关(21)也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助(22)也，所以窥间见奸邪(23)。故曰：“参(24)调而应，利道(25)而动。”故繁言而不乱，翱翔(26)而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。众口烁金(27)，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫(28)之捍也，必以坚厚；螫虫(29)之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。

故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博(30)；与拙者(31)言，依于辩；与辩(32)者言，依于要(33)；与贵者言，依于势；与富者言，依于高(34)；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢(35)；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。

故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇(36)。

[注释]

①权：天秤用的砝码，可衡量物量的变化。

②说者，说之也：所谓游说就是说服他人。

③资：资益的意思，也就是给人利益或贡献。

④饰言：修饰性的语言，也就是很好听的话。⑤假：不真实。

⑥益损：增减的意思。

⑦应对：巧妙处理。

⑧利辞：权宜之计或暂时敷衍的言论。

⑨轻论：轻视好的言论。

⑩成义者，明之：具有义理的语言，要阐明其真伪。

(11)难言：指责对方言词的话。

(12)却论：反对论调。

(13)钓几：诱出对方心中所隐藏的机微之事，几同机。

(14)谀言：谄媚的言词。

(15)平言：平实可靠的言论。

(16)戚言：面带忧色的言论；戚是忧的意思。

(17)静言，心平气和时所说的话。

(18)纵舍：进退的意