《鬼谷子》第一部分·权益篇
权①篇第九
[原文]
说者，说之也②；说之者，资③之也。饰言④者，假⑤之也；假之者，益损⑥也。应对⑦者利辞⑧也；利辞者，轻论⑨也。成义者，明之⑩也；明之者，符验也。难言(11)者，却论(12)也；却论者，钓几(13)也。佞言者，谄而于忠：谀言(14)者，博而于智；平言(15)者，决而于勇；戚言(16)者，权而于信；静言(17)者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍(18)不疑者，决也；先分不足(19)而窒非(20)者，反也。
故口者机关(21)也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助(22)也，所以窥间见奸邪(23)。故曰：“参(24)调而应，利道(25)而动。”故繁言而不乱，翱翔(26)而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。众口烁金(27)，言有曲故也。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫(28)之捍也，必以坚厚；螫虫(29)之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博(30)；与拙者(31)言，依于辩；与辩(32)者言，依于要(33)；与贵者言，依于势；与富者言，依于高(34)；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢(35)；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。
故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇(36)。
[注释]
①权：天秤用的砝码，可衡量物量的变化。
②说者，说之也：所谓游说就是说服他人。
③资：资益的意思，也就是给人利益或贡献。
④饰言：修饰性的语言，也就是很好听的话。⑤假：不真实。
⑥益损：增减的意思。
⑦应对：巧妙处理。
⑧利辞：权宜之计或暂时敷衍的言论。
⑨轻论：轻视好的言论。
⑩成义者，明之：具有义理的语言，要阐明其真伪。
(11)难言：指责对方言词的话。
(12)却论：反对论调。
(13)钓几：诱出对方心中所隐藏的机微之事，几同机。
(14)谀言：谄媚的言词。
(15)平言：平实可靠的言论。
(16)戚言：面带忧色的言论；戚是忧的意思。
(17)静言，心平气和时所说的话。
(18)纵舍：进退的意思，也就是举止动作。
(19)先分不足：自己有所不足之处。
(20)窒非：责备他人的过错。
(21)口者机关：嘴是表达或隐瞒意思的器官。
(22)耳目者心之佐助：耳目帮助心搜集情报。
(23)奸邪：奸是恶，邪是不正。
(24)参：指心，眼，耳三器官而言。参同三。
(25)利道：关于有利的道。
(26)翱翔：翱是鸟在空中飞舞的姿势，翔是鸟在空中展翅划圆飞舞的姿态。
(27)众口烁金：如果有很多人都这样说，无论如何坚定的心都会动摇。
比喻为人应考虑流言蜚语。
(28)介虫：介就是甲或盔甲，介虫是带有甲壳的昆虫。
(29)螫虫：指能用毒针来刺人的虫子。
(30)博：博学多闻的意思。
(31)拙者：不高明的人、才干低下的人。
(32)辩：言论，雄辩。
(33)要：枢纽、要点。
(34)高：指精神高度集中。
(35)敢：果敢进取的气质。
(36)听贵聪??辞贵奇：如听力好就不会真伪混乱，如智慧高就能辩别可否，如言辩巧妙就明辩是非。换言之，如果能发挥此三者就会成功，因此智者尊重此三者而不敢妄为。
[译文]
所谓“游说”就是对人进行劝说。对人进行游说的目的，就是说服人啊。
游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。借用花言巧语说服别人，要会随机应变，有所斟酌。回答他人的问话，要会用外交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。责难对方的言辞，是反对对方的论调，持这种论调时，是要诱出对方心中的机密。
说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。说忧愁话的人，由于握着权，而显得有信用，而说稳重话的人，却由于能反抗而胜利。用华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄媚。用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者。前后进退而不犹疑者，就是果决的人。自已不对而又指责他人过错的就是反抗者。
一般说来，“口”就是人的“政府机关”。用它来封锁、宣传信息。耳目，就是心的辅助器官，用它来侦察奸邪。所以说，只要（口、耳、目）三者相互呼应，就会走向成功。
一般说来，虽有繁琐的语言并不纷乱，虽有翱翔之物并不迷惑人，虽有局势的变化并不危险，就是要在观物时，掌握要害。由此可知，没有眼睛的人，没有必要拿五色给他们看；同理，没有耳朵的人，没必要让他们听五音；所以不可以去的地方，不必让他们去，不可以来的人，也没有必要接受他们。
有些行不通的事，就不要办。古人有言，说：“嘴可以吃饭，不可以说话。”
说的是讲话是有忌讳的。警惕人言可畏，那是可以把事实歪曲的。
人之常情，只要自己说出话，就希望有人听，只要办事情就希望能成功。
所以一个聪明人不用自己的短处而用愚者的长处。不用自己的笨处而用愚人的善长，这样就使自己永远不会陷于窘迫。说到有利的一面，就要发挥其长处，说到有害的一面，就要避其短处。因而，甲虫防卫，是用其坚硬的甲壳。
而毒虫行动，一定用那有毒的螫子。连禽兽都知道用自己的长处，何况进谏的人，更应该会用游说术了。
所以说，在外交辞令中有五种情况：一是病态之言；二是幽怨之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。一般地说来，病态之言是神气衰弱，说话没精神。幽怨之言是伤心痛苦，没有主见，忧郁之言是心情郁结，不能畅言，愤怒之言是轻举妄动，不能控制自己的话。所谓喜悦之言是说话自由散漫，没有重点。以上这五种外交辞令，精要者可以使用，有利者可以付之实行。所以与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而不少人却常常背道而驰。所以，与聪明人谈话时，就要让他明了这些方法，与笨人谈话时，就要把这些方法教给他。然而事实上很难作到。所以说谈话有各种方法，所论事情会不断变化。（掌握这些）终日谈论，也不会把事情搞乱。事情不断变化，也不会失其原则。故就智者而言重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。
[解析]
先秦纵横家所言“权”，意为权衡。纵横家以审时度势，游说他人为己任。鬼谷子是先秦纵横的先驱，精干游说之道。
本篇主旨就是论游说的原则、方法。
鬼谷子认为：“故口者、机关也、所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。”由此可知语言表达的重要，耳目观察的重要。
语言是游说的手段，事实则是游说，机辩的基础，而言之成理才能成功。
选择对象乃是游说之本。因为通过对象的言辞可以推出他的内心世界、品性、愿望。而我方也要凭借自己的长处，控制对方。
鬼谷子认为，无论何人都有自己的弱点，要攻破对方弱点。才能实施我方的计划。比如，“位高者轻权，财大者轻利”是正常的事情。不论人之愚、智，皆有自我优劣，所谓“智者千虑必有一失，而愚者千虑必有一得。”人的失得皆在辩证之中。
纵横家以口才闯天下。一些古人以为他们巧舌如簧，是虚伪的诈骗者。
于是寡言的讷讷者，倒成了人之楷模。殊不知，巧言与谎言完全不同，历史自有公论。作为领袖或事件的决策者，不仅要有精明的头脑，渊博的学识，审时度势的能力，而且要有善辩的语言应变力和口若悬河的表达力，即雄辩家的才华。如无此才，难以成功。古今中外皆然。
论辩必须耳聪、目明、智捎、辞巧以此征服对方。
战国之时，诸侯争战，谋臣们各显神通，均能以游说之道挽救国之危亡。
孟尝君明辨国与国之间利弊和得失。以利益相关之理说服了赵王和燕王，搬来了赵、燕援兵18万人，战车500辆。退秦之兵，使魏国免遭秦的灭亡。
秦国攻打魏国。孟尝君出使赵国为魏请求援兵，赵王回绝他。于是，他对赵王说：“我是忠于您才来向您求救兵的。”赵王感到莫名其妙。盂尝君接着说：“赵魏两国兵力差不多，赵国是魏国的屏障，赵国现在不出兵救魏，魏国一旦被秦国所灭，赵国也就会像现在的魏国一样，土地年年被侵占，人民年年受迫害。”赵王听后很害怕，认为很有道理。就同意出接着孟尝君又来到了燕国求救兵。燕王也先推说国内灾荒，不派兵救魏。孟尝君就假装要走，但又说：“我担心天下要变了。”燕王一听话中有话，就问原因为何？
于是，孟尝君对燕王说：“您如果不出兵救魏，魏很可能被秦打败，魏只好投降于秦。反过来魏就会痛恨燕王您不出兵救他。因此，就伙同秦、赵、韩四国共同进攻燕国。到那时燕国可就要化为灰烬了！”燕王一听不寒而栗，当即答应出兵援救魏国。
结果孟尝君请来了18万军队和500辆战车，救兵的队伍浩浩荡荡来到魏国。秦王十分害怕，连忙向魏国请求讲和，带兵离去。
郭隗以500两黄金买了死马骨头，去游说燕昭王招揽了天下贤人，从而使国家昌盛。
燕昭王想出兵讨伐齐国，但燕国地处偏僻，国内缺少人才。外面的人才进不来，本国的人才外流，求贤人心急如火。于是大臣郭隗给燕王献策。
郭隗说：“从前有个国王，想用1000两黄金买一匹千里马，但始终没有买到。他手下有一个人向国王要500两黄金，说可以买到。国王听了就给他500两黄金。结果那个人用这些钱买了一堆死马骨头回来，说是千里马的骨头。国王一看十分生气。那个人解释说，我国能用500两黄金买死千里马骨头，天下人一定认为您能用大价钱买活千里马。这样，千里马不久就会有人送上门来。果然不出所料，不久就有不少人把千里马送上门来卖。这个国王得到三匹千里马。”郭隗又说：“如果燕王您真想招揽天下贤士，就从我郭隗开始吧。我虽作事平庸，没什么大才干，就像千里马的骨头吧。如果您对我重用尊敬，那么天下比我有才能的人就会接踵而来投奔您，为您所用。”
燕昭王真的照郭隗的话办了。封官、奖赏尊敬郭隗，处处以贤士待遇郭隗。果然，不到三年功夫，天下贤才就从四面八方投奔到燕王这里来。他们受到重用和优厚的待遇，发挥才干，实行改革，做了不少实事，时间不长燕国就变得兵强马壮，国家繁荣昌盛。
小国与大国对抗时，在外交活动中也不以奴颜卑膝苟存。如小国安陵国的使者唐且出使大国秦国，竟能不辱使命。使安陵国平安。
秦王派人对安陵君说，要用500里的地方换取安陵，安陵君不同意，秦王非常不高兴，于是安陵君派唐且出使秦国。
秦王见到唐且，就对唐且说：“我想用500里的地方换取安陵，安陵君不听我的，这是为什么？秦国打败韩国，灭掉魏国，而安陵君能以50里的地方存下来，不是我害怕他的力量有多大，而是觉得他讲义气罢了。现在我用多于10倍的土地来交换小小的安陵，他不接受，竟不把我放在眼里。”
唐且回答说：“不是这样，您误会了，安陵君是从祖先那里继承了安陵，所以谨慎地守卫着它，即使用千里的土地和他交换也不敢换。何况是500里呢？”秦王听到唐已的话后，勃然大怒，对唐且说：“你听说天子发怒吗？”
唐巨冷静地说：“下臣没听说过。”秦王说：“天子一旦发怒，就会伏尸百万，血流成河。”唐且反问说：“大王听说过布衣百姓发怒吗？”秦王傲慢地说：“布衣发怒，只不过是把帽子扔在地上光着两只脚，用头碰碰地罢了。”
唐且说：“您听说的只不过是愚人发怒，不是真正的布衣之士发怒。专诸刺王僚，吓得慧星袭月，聂政刺韩傀，惊得白虹贯月；要离刺王子庆忌，慌得苍鹰碰在大殿上。这三个人的发怒，都是布衣之士的发怒，我心中的怒还没有发；加上我就是四个人了。我如果发怒，就会伏尸二人，血流五步，天下人为我披麻戴孝，就是这一天了。”唐且说着就拔剑而起，怒视秦王。秦王吓得面无血色，跪在唐且面前道歉，说：“先生请坐，何必如此，寡人现在明白了。赵国和魏国都被秦消灭了，而安陵能以50里地存在，都是因为用了像先生这样智勇双全的人啊！”
秦王从此后，再不敢提与安陵君换地之事了。
在外交活动中，语言的机变，可以化险为夷。在政治的搏斗中，机变是可以保住性命的。
蒯彻又名通，是西汉初期的一位政客，很有谋略和辩才，他曾经当过韩信的谋士，劝韩信背叛刘邦，自立为王。
当初，刘邦拜韩信为大将，率兵东进，攻打项羽。韩信一路势如破竹，破三秦，灭魏赵、又打败齐军。这时，蒯彻劝告韩信不要过于相信刘邦，先与他们三分天下，以后看准机会，再图大业。韩信听后，没有接受他的意见。
刘邦称帝后，怕韩信谋反，剥夺了他的兵权，把他软禁在长安。后来由于陈豨谋反的事件牵扯到韩信。吕后和萧何设计诱捕了韩信，将韩信杀死。
韩信后悔没有听蒯彻的计谋。后刘邦派人抓蒯彻，并亲自审问他。
蒯彻是当时很有名的辩士。刘邦问他是否鼓动韩信叛汉自立。蒯彻痛快地说：“对，我的确这样做过。可惜他当时不听我的计策，最后落得个身首异处的下场。如果他要用了我的计策，皇上哪能杀掉他呢？”刘邦听后，气得发抖，下令把蒯彻烹死。蒯彻连喊：“冤枉”。刘邦说：“你教唆韩信谋反，有什么‘冤枉’？”蒯彻回答说：“当初，秦朝实行暴政，天下的英雄都起来反对。这就好像一只鹿，天下英雄都抢着捕捉，谁跑得比它快，本事人，谁就能逮住它。那时候，天下的人并不知道陛下能当皇帝，都是各为其主。我也是一样，只知道韩信，不知道陛下。这能责怪我吗？况且，天下想当皇帝的人很多，只是力量不足罢了。难道陛下能把他们都烹死吗？如果只是因为我过去忠于自己的主人，就被杀死，天下的人会怎样看待陛下呢？”
刘邦听了以后，仔细一想，倒也有道理，于是就赦免了蒯彻的死罪。
又如，宋仁宗时，朝廷派尚书左丞相韩亿出使契丹。当时担任副使的，是章献太后的外亲。这位副使总想找机会给章献太后歌功颂德，以便从中捞取好处。这次出使契丹正好借机表现自己。于是这位副使在契丹假传圣旨，说太后告谕契丹，南北两朝应子子孙孙永远和好等等。
第二天契丹国主询问韩亿说：“皇太后既然有旨，大使为什么不告诉我们呢？”韩亿本来不知道这件事，听契丹国主如此说，就想：这一定是副使假传圣旨，用以表现自己。此事关系到两国之间的关系，得找个适当的理由掩盖过去。想到这里就对契丹国主说：“本朝每次派遣使者外出，皇太后都要用这样的话告诫我们，并不一定要我们转达到北朝。”契丹国主听韩亿这样回答非常高兴，说：“太后如此圣明，这真是南北两朝百姓的福气啊！”
那位副使竟没有想到自己的一句话惹出了麻烦，本来正为自己的失言而担忧，深怕因此而闯祸急出了一身大汗。这时听他们二人如此说，心里才一块石头落了地，暗暗佩服韩亿的答辩的才能。
韩亿采用模糊语言的应变法。因为皇太后根本没有圣旨，作为使者不能随便乱说。而回答没有这回事，就会引出麻烦，只有模糊回答，既宣扬了章献太后的仁德，又化解了可能引起的事端。
苏秦是鬼谷子门徒，善于游说。他曾以一席话换来十座城。由此可知纵横术的价值。
秦惠王将女儿嫁给燕国太子。这一年恰巧燕文侯去逝，太子继位。齐宣王就趁燕国国丧出兵攻燕，占据了十座城。
燕王对苏秦说：“当初你来到燕国，我父亲帮你，使你见到赵王，才完成六国合纵的大业。如今齐国却先攻打赵国，然后又攻打燕国。你主持六国合纵的大业，天下都在笑你。你能为燕国取回齐国侵占的土地吗？”
苏秦很惭愧地说：“请让我为大王效劳。”
苏秦去见齐王。一拜再拜，先低头庆贺，然后仰头哀悼。齐王说：“怎么一下子庆贺，一下子又哀悼呢？”
苏秦说：“我听说饥饿的人之所以不吃乌头（一种可入药的有剧毒的块根作物），是因为吃了与饿死没有两样。现在燕国虽然弱小，却是秦王的女婿。您得了燕国的十座城值得庆贺，但隐藏着祸。因为大王贪图燕国十座城，却与强大的秦国结仇；就好像燕国是雁阵，却没有想到，秦国躲在背后，而招来天下的精兵；这不等于是饥饿的人吃乌头一般吗？”
齐王说：“那该如何是好呢？”
苏秦说：“我听说，古时候善于处置事物的人，能转祸为福，反败为胜。
大王如果真听我的，就立刻归还燕国的十座城。燕国想不到能回收十座城，一定十分高兴。秦王如果知道因为秦国的关系而归还燕国的城，也一定高兴。
这样齐国少了仇人而得到知交。而一旦燕和秦都臣服了齐国，那么大王号令天下，谁敢不从？这是大王用空话附和秦国，而用十座城取得天下。此乃是在完成您称霸的大业。”
齐王说：“好啊！”
于是齐国就把十座城归还给燕国了。
公元前331年，张仪到楚国去游说楚怀王，说道：“敝国的君王最喜欢的人莫过于大王，而张仪最愿侍奉的也莫过于大王，敝国的君王最痛恨的人莫过于齐宣王，而张仪所最不愿意侍奉的也莫过于齐宣王，齐王的罪恶，对秦王来说可真太大了，因此秦国想要讨伐他，但是贵国却距他那么要好，以致敝国的君王好好侍奉大王，而张仪也不能做大王的臣子，大王如果能够把关口封锁和齐国绝交，我可以让秦王把商于方圆六百里的土地献给大王。这样一来齐国丧失了后援，必然衰弱，齐国衰弱，就必定听从大王的号令了。
北面削弱了齐国的势力，西面对秦国施恩，又获得商于方圆六百里的土地，这真是一举三得的上策。”
楚怀王听后高兴极了，赶紧在朝廷里宣布，说：“我得到了商于方圆六百里的土地！”
群臣知道这消息都纷纷贺喜，客卿陈轸最后晋见，根本就不道贺。楚王诧异地问：“我不发一卒，不伤一人，而得到商于六百里地，我认为这是外交上的一大胜利，朝中文武百官都道贺，为什么贤卿单单不道贺呢！”
“我看商于之地不能得到，反而会招惹祸患，所以不敢随便道贺。”陈轸回答。
“什么话呢？”怀王责问。
陈轸回答说，“秦国所以重视大王，是因为大王有齐国这样一个强大的盟邦。如今还没有得到秦的土地，却先断绝齐国的外交，楚国就孤立无援了，秦又怎么会重视一个孤立无援的国家呢？伺况如果先叫秦割让土地；楚国再去跟齐国绝交，秦国必不肯这样做。要是楚国先断绝了齐国的邦交，而后要求秦国割让土地，将受到张仪的欺骗而得不到土地；受了张仪的欺骗，大王必定痛恨他。结果是西面惹出秦国的祸患，北面断绝了齐的邦交，这样两国的兵必定会逼临楚国的。”
楚王不但不听，反而申斥道：“我的事筹划好了，你闭住鸟嘴，不要再说，等着瞧我的！”
于是楚怀王就派人到齐国去宣布断交，派去的人还没回来，又派出第二批绝交团。
张仪回到秦国，赶紧派使节到齐国去游说，齐秦两家就暗中缔结了军事联盟。
当楚怀王派一名将军去秦国接受土地时，张仪竟然装病不上朝。楚怀王得到报告，满怀委屈地说：“张仪认为我跟齐国绝交还不够诚心吗？”
楚怀王赶紧派一个勇士到齐国去臭骂齐王。
张仪在证实楚国确实和齐国绝交后，才出来接见楚国派来的使臣，指着地图说，“敝国赠送贵国的土地，从这里到这里，总共方圆六里。”
“我听说是六百里，没听说六里。”楚国的使臣很惊讶地说。
“我张仪不过是个微不足道的小官，哪来六百里广大的采邑？”
楚国使节气忿忿地回国报告，怀王大为震怒，准备发兵攻打秦国。这里陈轸走过来请示道：“现在我可以说话吗？”
“可以！”怀王没好气地说。
“攻打秦国，不是办法。”陈轸冷静地说：“大王倒不如趁机再送给秦国一个大城市，跟秦连兵伐齐，这样或许可以把损失于秦国的，再从齐国补偿回来，楚国不就没有损失了吗？大王如今已跟齐国绝交，还要去责备秦国失信，那就等于是在促进齐秦两国的邦交。要是如此，到时候楚国必定损失惨重。”
楚怀王没有采纳陈轸的话，还是派兵攻打秦国。于是，秦齐两国组成联合阵线，韩国跟着也加入军事同盟，结果楚国在杜陵被三国联军打得惨败。
张仪离间齐楚联盟之事，是张仪攻破楚怀王的弱点，实施秦国的计划，使楚国大败。
游说是纵横家的主要活动，而游说的基本媒介是言辞。《鬼谷子》说：“游说就是说服人；说服人就是给人以帮助；凡是带修饰的语言，都是不真实的；然而不真实的语言，有坏处也有好处；应对之辞，都是伶俐的外交辞令；外交辞令都是不实在的言辞；能成为信义的言辞都是坦白的；坦白的言辞都是可以验证的；凡是难以启齿的话，多是应对之辞；应对之辞都讲究诱导对方说出机密。”说话的技巧可以掩饰说话的内容。在古代，说奸佞话的人，由于会谄媚就可以变成忠；说奉承话的人，由于会吹嘘就可以变成智；说平庸话的，由于能果决就可以变成勇；说优虑话的人，由于善权衡就可以变成信；说冷静话的人，由于善逆就可以变成胜。
《鬼谷子》还告诉人们跟智慧人说话，要靠渊博；跟笨拙的人说话，要靠详辩；跟善辩的人说话要靠扼要；跟高贵的人说话要靠气质；跟富有的人说话，要靠高雅；跟贫贱的人说话，要靠谦敬；跟勇敢的人说话，要靠勇敢；跟负过的入说话，要靠鼓励。这些都是谈话的主要方法。人们都希望自己的话有人听，要想有人听，就要讲究说话的方法。
赵平原君回到赵国之后，楚国春申君率军队要去援救赵国，魏国信陵君也伪造军令夺了晋鄙的军队前往救授赵国。援兵未到时，秦国加紧围攻邯郸，邯郸十分危急并且准备投降。平原君非常的忧心。
邯郸传舍（驿站旁的屋舍，或为驿站）官吏之子李谈对平原君说：“你不担心赵国灭亡吗？”
平原君说：“赵国灭亡，就是秦人胜利了，为什么不担心呢？”
李谈说：“邯郸的百姓，已经到拿骨头来炊煮，易子而食的地步，可以说是困苦到极点。而你们后宫的美女数百人，妻妾妇女都穿着华丽的丝绸，吃的是好肉好菜，丰厚得享用不尽，可是军队百姓兵器用尽，有的只能砍下木头做为长予勾戟；而你有宝器钟磐，要什么有什么。”
“假使秦国攻下赵国，君怎能拥有这些呢？假使赵国安全无恙，君又何须担心没有这些呢？你何不叫夫人以下的妇女，和士卒同列，共同分担工作，为国尽力，将家中所有物资供应士兵分享，正当别人危难困苦的时候，较易施予恩惠，也较易被人感激。”
平原君听从他的计策，使得城中三千多勇士，不顾性命的挺身抵抗秦兵。
平原君与李谈一起到秦军阵中谈判，秦军因此后退三十里，正巧楚、魏的援军来到，秦军就放弃攻赵的行动。
注重说话谋略，讲究语言艺术，所说的话足以退千军，解危难于倾刻之间。
著名的美国通用电气公司中，电子公司的一个子公司——通用电气财务公司于1994年春，出资22亿美元购买一家金融公司，这一举措令世界企业界嫉羡不已。
一家电气财务公司何以快速发展，其根本在于这一公司能“量天下之权”。
80年代后期至90年代初期通用电气财务公司每年都至少用20多亿美元兼并公司、购置产业。仅在去年，通用电气财务公司就收购了芝加哥第一国民银行10亿美元的资产和股份，清算信托公司11亿美元的资产，另外还用11亿美元收购了两家年金保险公司。在欧洲，通用电气财务公司也在迅速扩张。在最近几年中，它兼并了英国零售巨子伯顿公司的信用卡业务、布雷泽公司的住房开发、销售业务以及阿维斯公司的船舶服务业务。
从1988年到去年年底，公司的利润率一直在17％到19％之间，经营利润从1989年的11亿美元增加到去年的26亿美元，资产总额也同时翻了一番，达1180亿美元。
通用电气财务公司过去几年中在世界各地收购、兼并了大量产业，业务领域不断拓宽，利润持续上升，资产成倍增长，这对于一个从80年代才涉足金融业的工业公司的子公司来说，能取得这样骄人的业绩，确实引人嘱目。
人们不禁要问，通用电气财务公司为什么能得到如此迅速的发展呢？稍做分析就会发现，通用电气财务公司的发展正应了一句俗话：“大树底下好乘凉”。
通用电气财务公司正是靠通用电气公司这棵“大树”，才得以生意兴隆，财源茂盛。
在盖里·文特担任公司总裁的八年中。公司业务取得了长足的进展，文特及其同事也以理财有方而名声在外，尤其是他们在收购、兼并谈判中的强硬立场和对经营成本的精打细算更是有口皆碑。他们之所以能做到这些，一方面是有通用电气公司为依托，在谈判中以实业巨头的面目出现，无形中底气足三分，讨价还价时自然占尽优势。另一方面，作为工业公司的一个子公司，耳濡目染，竭力降低成本的经营哲学也传到了通用电气财务公司，财务公司借助于母公司多年的经验和先进的设备，在降低经营成本方面表现突出，具备了其他金融同行无可比拟的优势。
另外，借助母公司这一强大后盾，通用财务公司在财力方面的优势表现的更为明显。旦不说母公司财大气粗，单是其卓越的商誉就使财务公司受益匪浅。通用电气公司的拥有最高的信用等级——三A级。这不但使通鱼电气财务公司在金融市场上筹款时畅通无阻，而且利息也很低，去年通用电气财务公司短期借款的利率从上一年的3．57％降为3．39％，而公司去年的短期借款达460多亿美元，单是这下降的0．18个百分点的利率就给公司省下了数十亿美元。
具有讽刺意味的是，通用电气财务公司的经营业绩越好，对母公司三A级的信用级别反而越不利。去年财务公司的利润占到通用电气公司总利润的四成，这意味着通用电气公司在工业上的利润相对下降，这必然要影响到作为工业巨头的通用电气公司的信用级别。
不管怎么说，通用电气财务公司确是依靠通用电气公司这一强大靠山，得以快速发展，在金融业占据了一席之地，这是“量权”的硕果。
在生活中审量对方心理而后行动是行为常规，如“名人”与名人的效应，几乎是常人心理所形成的一种重要生活现象。
名人都会产生“名人效应”，这是众所周知的。唐代的大诗人刘禹锡就说过：“伟人之一顾，逾乎华章，而一非亦惨乎黥刖。”人们重视名人的影响，看来自古已然。
眼下，人们敬仰名人，可说有增无己。开会、展览、演出，要请名人光临剪彩、讲话；新建公园、山水胜景、影剧首演、企业开张、书报创刊或举行什么首发式，什么研讨会等等，或则要请名人挥毫题辞，或则要请名人主持??许多事物的价码因题签者或主持者的身份而异。如果被请的名人不赏光，一些人便会叹息不已，那遗憾几乎与蒙受了巨大损失等同。名人之为用，可谓大矣哉！
敬仰名人者往往都希望名人给他们留下一些为纪念意义的笔迹。明星、歌星、体育健将常常便受到一些“拥趸”的包围，为签名留念的事而感到困惑。至于向书画家索取书画更是常有的事。上海有位知名画家，有段时间每个月都要收到索画的信百来封，索画者鱼龙混杂，竟然有将他的画转买，甚至卖给外商，书画家闻之，不胜嘘唏。这种藉名人的慷慨而谋私者自然为人们所不齿。
把名人视作“万应灵丹”的现象如今也日渐其多。新办的企业，新办的度假庄园、屋村，要请名人当“顾问”、“名誉董事”；效益不佳的老字号也要请名人当“高参”，以为从此改换门庭，会有鸿运；更有写得欠精彩的影剧或小说，请名家品评，作序，以期提高声价的；还有连产品也冠上名人的名字，以求扩大销路的。至于让名人频频在荧屏亮相，为其商品作广告的就更多了。由于名人的声望，要给打他旗号的单位（包括产品）带来一些效益也是在预料中的。可名人毕竟不是“万应灵丹”或“救急药”，产品不争气，希望藉名人效应一帆风顺实无异缘木求鱼，难以奏效。企业不想办法在质量上下功夫，拓展路子，没有什么经营新招，光靠名人一时一地的推荐或吹嘘，最终必难免要栽跟头。经验已经证明：凡靠名人的威望吹起来的事物，就如膨胀的气球那样，气泄之后，剩下的只能仍然是一片干瘪。
然而商战中，名人效应是不可缺的。如中日宴会上有道菜为“天下第一菜”就与名人有关。“天下第一菜”是什么菜？这确是一件考人的题目。
“天下第一菜”就是虾仁锅粑（饭焦），又名“平地一声雷”。相传是抗日战争时期传下来的菜，将浇头改成什锦料，把什锦锅粑正名为“轰炸东京”，在当年的重庆大后方曾风靡一时，从此菜名亦显示了中国人民同仇敌忾的抗敌情愫。
据说乾隆皇帝下江南时，在苏杭曾品尝过这一道菜，有声有色，因浇头为虾仁、熟鸡丝、青豆仁、以鸡汤勾成甜酸芡，连汤带料倾进以猪油炸香的锅粑，内“滋、滋”连声，白雾弥漫，香气四溢，引人垂涎。况且菜肴的颜色绝佳，锅粑金黄，虾仁绯红，鸡丝雪白，加上豆仁的翠绿，彩色缤纷，端的是色、香、脆、嫩、鲜、咸、酸、甜俱在，乃赐名为“天下第一菜”。自此以后，这道菜既成为苏杭名菜。
抗战前，国民党元老陈果夫曾出任江苏省政府主席，那时候刚好有一项“国菜竞赛”。陈果夫是美食名家，一时技痒，遂亲自炮制了这道“天下第一菜”参赛。获得很高的评价。“天下第一菜”更名满大江南北了。这道菜的关键是：锅粑与汤芡的配合要快而准，锅粑要即炸即上席，甜酸芡料也要滚热，当食客面前倾下，形声之见，色香味俱佳，当然受喝彩。
