《人物志》目录·七缪
七缪：
一曰察誉有偏颇之缪，
二曰接物有爱恶之惑，
三曰度心有大小之误，
四曰品质有早晚之疑，
五曰变类有同体之嫌，
六曰论材有申压之诡，
七曰观奇有二尤之失。
译文：
[人常有七种错谬之处：
一为观察与称誉常有偏颇之错谬，
二为待人与接物常有爱恶之迷惑，
三为忖度人之心常有大小之误差，
四为品人之材质常有早晚之疑惑，
五为对待同与变常有党同之嫌疑，
六为论评人材质常有崇抑之诡变，
七为观人之奇异常有两责之失误。]
夫采访之要，不在多少。然徵质不明者，信耳而不敢信目。故人以为是，则心随而明之；人以为非，则意转而化之；虽无所嫌，意若不疑。且人察物，亦自有误，爱憎兼之，其情万原；不畅其本，胡可必信。是故，知人者，以目正耳；不知人者，以耳败目。故州闾之士，皆誉皆毁，未可为正也；交游之人，誉不三周，未必信是也。夫实厚之士，交游之间，必每所在肩称；上等援之，下等推之，苟不能周，必有咎毁。故偏上失下，则其终有毁；偏下失上，则其进不杰。故诚能三周，则为国所利，此正直之交也。故皆合而是，亦有违比；皆合而非，或在其中。若有奇异之材，则非众所见。而耳所听采，以多为信，是缪於察誉者也。
译文：
[采而之言而访人之事，其要点不在于所知之多少。然而不明于其表象与原质者，只信其耳之所闻，不敢信其目之所见。所以，他人以为正确，则我心顺随之而以为正确；他人以为错误，则我之意见随之而转化；虽然并无嫌隙，心意好似无所疑虑。况且人之观察人物，亦自有其失误之处，再加爱憎之情相扰，其情由自有万般不同；不能通达于其根本，岂可定然可信。因此，善于知人者，以其目之所见纠正其耳之所闻；不善于知人者，以其耳之所闻败坏其目之所见。所以，州郡街巷中之人士，众皆毁之或众皆誉之，而不可以之为证据；交往游学之人士，色貌虽可称道而其行为不与之相称，不一定能确实符合人之所称誉。实干而敦厚之人士，交往游学之时，定须一直以忠恕为己任而获其称誉。对在其上者则援助之，对在其下者则推爱之，如果不能周全完备，定然有责备诋毁之言。所以，偏重于其上则有失于其下，便会终究有遭人诋毁者；偏重于其下，则欲上进于政难以迅捷突出。所以，真正能做到色貌与行为各方面之周全完备，则于国有大利，此是正直之交往。所以，所行皆能合于道而众人以为正确，亦难免其中有违背道义而私相偏袒；所行皆能合于道而众人以为错误，或许恰恰在于其合于道。如果有奇异之材，则决非众人所能见识者。因而从耳闻而听信采纳人之意见，以为赞誉者多即以为确实如此，此是察验人之毁誉之错谬。]
夫爱善疾恶，人情所常；苟不明贤，或疏善善非。何以论之？夫善非者，虽非犹有所是，以其所是，顺己所长，则不自觉情通意亲，忽忘其恶。善人虽善，犹有所乏，以其所乏，不明己长；以其所长，轻己所短，则不自知志乖气违，忽忘其善。是惑於爱恶者也。
译文：
[爱其善者，恨其恶者，是人之常情；如果不是明智贤达之人，或许疏远善者而错将善者误以为错误。如此之原因何在？以善为错误者，虽然是错误，其人却仍有正确之处，以其个人所认可之正确性，遵循自己之所长，则不自觉与之情感相通、心意相亲，暂时忘记其人邪恶之处。善人虽然善，其人却仍有不足之处，以其不足，不明知自己之长处，以个人之长处，轻视自己之短处，则自己不知不觉而背离其志向、违背其志气，暂时忘记其善。此是在爱恶方面之迷惑。]
夫精欲深微，质欲懿重，志欲弘大，心欲嗛小。精微所以入神妙也，懿重所以崇德宇也，志大所以戡物任也，心小所以慎咎悔也。故《诗》咏文王：“小心翼翼”“不大声以色。”小心也；“王赫斯怒，以对于天下。”志大也。由此论之，心小志大者，圣贤之伦也；心大志大者，豪杰之隽也；心大志小者，傲荡之类也；心小志小者，拘懦之人也。众人之察，或陋其心小，或壮其志大，是误於小大者也。
译文：
[精妙者当深刻而微妙，质朴者当美好而厚重，立志者当弘毅而博大，本心者当谦逊而细致。深刻而微妙方可进入神妙之境界，美好而厚重方可道德尊崇而达于寰宇，弘毅博大方可担当重任，谦逊细致方可谨慎而无灾难与悔恨。所以《诗经》中吟咏周文王：“小心翼翼”，“不去追求声名之大与表面之貌。”此即是说用心细致。]
夫人材不同，成有早晚：有早智速成者，有晚智而晚成者，有少无智而终无所成者，有少有令材遂为隽器者。四者之理，不可不察。夫幼智之人，材智精达；然其在童髦，皆有端绪。故文本辞繁，辩始给口，仁出慈恤，施发过与，慎生畏惧，廉起不取。早智者浅惠而见速，晚成者奇识而舒迟，终暗者并困於不足，遂务者周达而有馀。而众人之察，不虑其变，是疑於早晚者也。
译文：
[人之资质不同，其成就有早有晚；有早具智慧而快速而成之人，有晚具智慧而迟缓而成之人，有少年无智慧而终究无所成就之人，有少年有美好之材质于是成为俊杰可用之人。此四种情况，不可不明察。那种自幼便具有智慧之人，其材质精明通达；然而其在童年之时，都会有初步显现．因此作文则辞语繁丽，论辩则口齿伶俐，仁爱之心表现为慈善体贴，施与他人超过接受他人所给予，谨慎而知道敬畏与危险，廉洁而不妄取财物。早年即有智慧之人，见识不深刻但能反应敏捷；大智晚成之人，见识奇特但舒展迟缓；始终不解事理之人，总是受困于见识不足；始终皆善之人，虑事周全通达而见识有余。然而众人不能明察，不考虑前后之变化，此是因为对成就有早有晚不能明察。]
夫人情莫不趣名利、避损害。名利之路，在於是得；损害之源，在於非失。故人无贤愚，皆欲使是得在己。能明己是，莫过同体。是以偏材之人，交游进趋之类，皆亲爱同体而誉之，憎恶对反而毁之，序异杂而不尚也。推而论之，无他故焉；夫誉同体、毁对反，所以证彼非而着己是也。至于异杂之人，於彼无益，於己无害，则序而不尚。是故，同体之人，常患於过誉；及其名敌，则鲜能相下。是故，直者性奋，好人行直於人，而不能受人之讦；尽者情露，好人行尽於人，而不能纳人之径；务名者乐人之进趋过人，而不能出陵己之後。是故，性同而材倾，则相援而相赖也；性同而势均，则相竞而相害也；此又同体之变也。故或助直而毁直，或与明而毁明。而众人之察，不辨其律理，是嫌於体同也。
译文：
[人之常情无不趋于追求名利、躲避损害。名利之路，在于自以为是与只求获得。自以为是而只求获得而归为己有；受损受害之源头，在于不欲使人非难和不欲失去。因此，人无论贤愚，皆欲使自己得到其欲望。能够明察自己究竟是否正确，莫过于辨明与自己同类之人的观点。因此具有某方面材质而不全面之人，交往趋舍之类的事，皆因为亲近、情感相同而相互赞誉，因为憎恶与自己相对相反而生厌恶之情，若只是不同或同异相交错之人则只是存而不论却不会加以赞誉。由此推论，并无其它缘故。因为是同类便赞誉，因为相对相反而诋毁，是用来证明别人错误而显示自己的正确。对于只是不同或同异相交错之人来说，因为对别人无益，对自己无害，就会只是存而不论却不会加以赞誉。因此，同类之人，常常以别人过分赞誉而生患；至于两方之名不相上下，就很少能够使另一方心服。因此，正直之人性情亢奋，喜欢别人也正直待人，却不能接受他人的攻讦。愿意完全展示之人情感外露，喜欢他人也情感外露，看到有人凸显而外露，就从心中喜欢他，却不能接受他人之直截意见。追求名誉之人喜欢他人对自己高度趋奉赞誉，却不能在遭受他人欺凌之时保持冷静。因此，性情相同而材质有偏，则相互援助而且相互依赖；性情相同是势均力敌，则相互争竞而且相互损害。此又是同类之间关系的变化情况。所以，有时帮助正直之人却又有贬低正直之言行，有时赞誉他人明智却有有诋毁他人明智之言行。而众人不能明察，不能辨别其中道理之所在，此是对同类之人产生嫌疑之原因。]
中材之人，则随世损益，是故，藉富贵则货财克於内，施惠周於外；见赡者求可称而誉之，见援者阐小美而大之，虽无异材，犹行成而名立。处贫贱则欲施而无财，欲援而无势，亲戚不能恤，朋友不见济，分义不复立，恩爱浸以离，怨望者并至，归非者日多；虽无罪尤，犹无故而废也。故世有侈俭，名由进退：天下皆富，则清贫者虽苦，必无委顿之忧，且有辞施之高，以获荣名之利；皆贫，则求假无所告，而有穷乏之患，且生鄙吝之讼。是故，钧材而进，有与之者，则体益而茂遂；私理卑抑，有累之者，则微降而稍退。而众人之观，不理其本，各指其所在，是疑於申压者也。
译文：
[中等材质之人，则随时世变化而有所增减。因此，凭借着富贵则财富能够充足于自家，施与恩惠能周遍于他人；见富赡而能有助于己者所求能达目的则赞誉之，见援救自己者则阐说其微小之美德而加以夸大，（如此）则虽无出众之材质，仍然在行为上有所成就、在名誉上有所获得。（然而，此种人一旦）处在贫贱之时则想要诗余却无财富，想要援救他人而无势力，对亲戚不能抚恤，对朋友不能救济，其本分与义务不能再得以成立，恩爱渐渐失去，怨恨者一并而来，归咎与非难者日渐增多，（如此）则虽无罪责，仍然无故而遭人废弃。所以，世间有奢侈者与节俭者，其名亦因此而有升降之变化。当天下皆富有之时，则清贫者虽然有苦难，（因天下皆富有）而定然无委靡困顿之忧患，而且有辞谢他人施与之清高名声，因此而获得荣达或名誉之利益；当天下皆贫穷之时，则欲求借于人而不所求告，因而有困穷贫乏之忧患，而且因此产生鄙陋吝啬之争讼。因此，财货既多而又有增益，再有能施与者，则自身名利双收而且所作所为顺畅无阻；私家之财物不足，而又要有所施与，则声明会稍微有所降低贬抑。然而在众人眼中，不追究其本心，各从其所处之尊卑贵贱加以论说，次是被其尊卑贵贱情况所疑惑。]
夫清雅之美，著乎形质，察之寡失；失缪之由，恒在二尤。二尤之生，与物异列：故尤妙之人，含精於内，外无饰姿；尤虚之人，硕言瑰姿，内实乖反。而人之求奇，不可以精微测其玄机，明异希。或以貌少为不足，或以瑰姿为巨伟，或以直露为虚华，或以巧饬为真实。是以早拔多误，不如顺次。夫顺次，常度也。苟不察其实，亦焉往而不失。故遗贤而贤有济，则恨在不早拔；拔奇而奇有败，则患在不素别；任意而独缪，则悔在不广问；广问而误己，则怨己不自信。是以骥子发足，众士乃误；韩信立功，淮阴乃震。夫岂恶奇而好疑哉？乃尤物不世见，而奇逸美异也。是以张良体弱而精强，为众智之隽也；荆叔色平而神勇，为众勇之杰也。然则，隽杰者，众人之尤也；圣人者，众尤之尤也。其尤弥出者，其道弥远。故一国之隽，於州为辈，未得为第也；一州之第，於天下为椳；天下之椳，世有忧劣。是故，众人之所贵，各贵其出己之尤，而不贵尤之所尤。是故，众人之明，能知辈士之数，而不能知第目之度；辈士之明，能知第目之度，不能识出尤之良也；出尤之人，能知圣人之教，不能究之入室之奥也。由是论之，人物之理妙，不可得而穷已。
译文：
[那种清雅之美名，显著于外表与本性，由此两方面而加以观察则少有失误，若有错谬与失误，总是在于尤妙之人与尤虚之人两种。尤妙之人与尤虚之人，其生存于世，与他人他物不可同样看待。因此，尤妙之人即最精妙之人，其内心精妙，无外在之矫饰；尤虚之人即最华而不实之人，其言夸大而有奇伟之姿态，而其内心实际上是与此外在说法与姿态相背离。然而世人多追求奇异，不能凭精妙入微之心揣测其玄妙之机要，能明辨尤妙与尤虚之人者稀少。或有因其容貌而稍嫌其有不足者，或有因其外表奇伟则以为必然高大者，或有因其直率而显露而认为是华而不实者，或有因其巧妙之装饰而当作货真价实者。因此（世人认为）过早选拔重用则多失误，不如按顺序等级录用。按顺序等级录用，是一般性的方式方法。倘若不查究其内心实情，则无论如何都难免失误。所以，当遗失贤人而贤人确实有助于事之时，则遗憾当初未能早些提拔重用；选拔重用了奇异之士而因奇异导致失败，则其祸患在于平时未加以区别；任凭个人心意而因此产生谬误，则悔恨当初不广泛询问；广泛询问却因自己而有失误，则怨恨自己当初不信任于人。因此，骐骥表现出德能之时，众人方知当初识别有误；韩信立功之后，淮阴侯方感震惊。岂是因为人们厌恶奇异而多疑虑？只因出奇超众之人物非平时多能多见者，而且其奇异飘逸之美与众不同。因此，张良体力弱小而精明强干，是众人之中智慧超凡者；荆叔表情平和而神勇异常，是众人之中勇气杰出者。如此说来，超凡杰出之俊杰，是众人中之最高妙者；圣人，是众多最高妙者中之最高妙者。其人之最高妙处愈是出众，其道愈远大。所以，一国中之俊杰，在一州之中排列次序，不一定被列入其中；一州之中列入俊杰者，或许是天下之关键人物。天下之关键人物，世代有优有劣而不等。因此，众人之所看重，各自看重者皆是看重超出自己之最高妙者（俊杰），而不看重高妙者中之最高妙者（圣人）。因此，众人之明智，能够察知同等之人中佼佼者，而没有能力明知观察评判人材之原则；同等人中之佼佼者，能够知道观察评判人材之原则，却不能识别超出其中俊杰中最高妙者；俊杰中之最高妙者，能知道圣人之教化，却没有能力进入圣人之堂奥。由此而言，人物之道理及其奇妙之处，无法穷尽。]
