《人物志》目录·效难
盖知人之效有二难：有难知之难，有知之无由得效之难。
何谓难知之难？人物精微，能神而明，其道甚难，固难知之难也。是以众人之察，不能尽备，故各自立度，以相观采。或相其形容，或候其动作，或揆其终始，或揆其似象，或推其细微，或恐其过误，或循其所言，或稽其行事。八者游杂，故其得者少，所失者多。是故必有草创信形之误，又有居止变化之谬。故其接遇观人也，随行信名，失其中情。
译文：
[大体上察知人材之效验有两个难处：有难以察知之难处，有察知之后而无门路察其效验之难处。
何谓难以察知之难处？察知人物之道极为精微，要能达到神妙而明智，其道甚为困难，此本是难以察知之难处。因此，众人之观察，不能完备，所以各自设立原则与标准，以便相互比较而观察采纳。或有观察其外貌形容者，或有辨识其举止动作者，或有推测其本末终始者，或有揣摩其真实虚伪者，或有推究其细枝末节者，或有担心其失误过错者，或有单凭其言论而论者，或有单究其行事而断者。以上八者，或浮游其中之一，或交杂其中几种，所以其得察人之道者少，而背失察人之道者多。因此，定然有刚刚见面而仅信其外表之失误，又有平时立身变化之错谬。所以与人交接相遇而观察人材，单单根据其行为或单单相信其名声，而失去对其实情之观察。]
故浅美扬露，则以为有异；深明沉漠，则以为空虚；分别妙理，则以为离娄；囗传甲乙，则以为义理；好说是非，则以为臧否；讲目成名，则以为人物；平道政事，则以为国体。
译文：
[所以，浅显之美张扬而显露，则以为有奇异之德能；深隐明达而沉静达观，则以为有不实之虚伪；分别奇妙之理甚精妙，则以为割裂或太成熟；空传一些数术之道理，则以为精通道义物理；喜欢评说他人之是非，则以为擅长评判善恶；勉强讲说贤愚之名分，则以为是超凡之人物；能够评议国家之政事，则以为是国家之栋梁。]
犹听有声之类，名随其音。夫名非实，用之不效，故曰：名犹囗进，而实从事退。中情之人，名不副实，用之有效；故名由众退，而实从事章。此草创之常失也。故必待居止，然後识之。故居视其所安，达视其所举，富视其所与，穷视其所为，贫视其所取。然後乃能知贤否。此又已试，非始相也。所以知质未足以知其略．且天下之人，不可得皆与游处。或志趣变易，随物而化；或未至而悬欲，或已至而易顾；或穷约而力行，或得志而从欲。此又居止之所失也。由是论之，能两得其要，是难知之难。
译文：
[尚有辨听声音之类，所言之名号随其音而出．其名号如果不与实体相符，应用起来则无效验，所以说：闻其名则只是口耳相传，而其事实则由做事而知其不符．内心有真知灼见之人，其名声常与实际情况不相符合，但应用起来却有效验；（因为常人不能了解）所以，其名声常随众口相传而减退，而其实情必然能因为做事而显现出来．此是草创之时经常有的过失．所以，一定要等到看到其平时之举止，然后才能真正识别．所以，平时可以观察其人心安于何处，通达之时可以观察其人所举荐者为何等人，富有之时可以观察其人在给予他人东西时之表现，穷困之时可以观察其人之所作所为，贫贱时可以观察其人获取东西时之表现，然后才能知道其人是否贤德．此已经是第二次测试，不是初次观察．所以只知其材质却不足以了解其谋略．况且天下之人，并非所有人都可以交游共处．有人志趣会有变化，随事物不同而发生转变；有人尚未前来而已有前来投奔之欲望，有人已经前来投奔却容易回头；有人卑贱俭约却能尽力而做事，有人得志之后便放纵欲望。此又是平时举止所易有之过失。从此说来，能够在两方面都能得到要领，是对人难以真正了解之难处。]
何谓无由得效之难？上材已莫知，或所识在幼贱之中，未达而丧；或所识者，未拔而先没；或曲高和寡，唱不见赞；或身卑力微，言不见亮；或器非时好，不见信贵；或不在其位，无由得拔；或在其位，以有所屈迫。是以良材识真，万不一遇也；须识真在位识，百不一有也；以位势值可荐致之士，十不一合也。或明足识真，有所妨夺，不欲贡荐；或好贡荐，而不能识真。是故，知与不知，相与分乱於总猥之中；实知者患於不得达效，不知者亦自以为未识。所谓无由得效之难也。
译文：
[何谓无法得到效验之难处？上等之材质者，自己无法了解，或者所认识之上等材质者在幼年或贫贱之时，没有得到充分展现便已丧失；或者所认识之上等材质者，未能得到提拔任用便已先离开人间；或者所论所行过高而缺乏应和者，虽有倡议而不被支持协助；或者自身处于卑下之位而力量单薄，所发之言无法被众人获知；或者虽是佳美之才器却非当时人们所喜好，因而不被时人所信所重；或者不在所应在之位，无门路得以升拔；或者虽在其应在之位，却被迫屈从于人、屈从于其位。因此，具有良美之材质而又能被人认识其真材者，万人之中难以遇到一个；已能认识其真材，同时又是在位时被认识到，百人之中难以有一个；既有其位，又有其势力，恰好可以推荐而得以任用之士，十人之中难以有一人有此遇合之机会。或许有人，其明察足以识别真材，却因对自己有所妨碍或侵害，不想推荐提拔；或许有人，本来喜欢推荐提拔，却又不能识别究竟谁是真材。因此，知人与不知人者，总是纷乱地夹杂在一起，如鱼龙混杂；确实知人者为不能获得效验而忧患，不能知人者亦自以为没有找到可取之材。这就是说无法得到效验之难处。]
