面对各种各样棘手的问题，我们如何解决呢？面对形形色色的人，我们该怎样和他们交流呢？孔子、孟子只教给我们做人的原则，老子、庄子只告诉我们调节心灵的方法，实际上，问题千差万别，有没有一套方法，让我们如鱼得水应用自如呢？有，这就是《鬼谷子》的智慧。

《鬼谷子》的作者鬼谷子，姓王名诩，齐国人，因隐居清溪之鬼谷，自称鬼谷子。《鬼谷子》的主要内容是针对谈判游说活动而言的，但是由于其中涉及大量的谋略问题，所以，只要是解决社会上人与人之间的问题，都可以收到触类旁通的效果。《鬼谷子》告诉人们，解决每一个问题都有相应的策略，或是掌握进退攻守的方法，或是揣摩当事人的心理，或是通过微小的迹象体察总体动向。总而言之，《鬼谷子》是一部教人成为把握主动权的强者之书。

开与合，克服人生障碍的雌雄双剑

有一位文字学家是这样解释“人生”的，“人”是一撇一捺，象征两条腿稳稳站立的人形，“生”是一个举起一条腿的“人”，像刘翔跨栏一样，不断跨越“土”地上高耸的障碍。

“人”字的意义，是首先要学会在社会上立足，“生”字的意义，是立足之后迈步走，不断向前跨越障碍。从某种程度上来说，人生就是不断跨越障碍的过程。

抬腿，然后落下，完成了一个跨越，恰恰是一开一合的过程，在鬼谷子看来，这叫做“捭（开）阖（合）”。

“开”是进攻，是出击，是张扬。“合”是守卫，是迂回，是低调。解决任何问题，都需要掌握这两种技巧。学会在适当的时候开与合，就能无往不利。

开合之术来源于兵法，历史上第一个善用开合之术推销自己的人物，正是中国兵法的老祖宗姜太公。

公元前2000多年的一天，一队车马扬起风尘，在渭水的边上奔驰，所有的居民都纷纷下拜，所有的鸟兽都匆忙逃避，原来，这是周文王出城打猎。他这次出城，一来是想打猎散心，二来也想找几个能为自己出谋划策的人才。

忽然，周文王看见一个老人坐在河边，悠然自得地举着一根钓竿在那里钓鱼，对周文王的人马好像没看见一样。卫士吆喝了一声：“老头，快起来拜见大王！”老人也不回头。

周文王觉得很奇怪，就走上来客客气气地询问，老人滔滔不绝地谈了起来，文王觉得这老人不简单。老人这才说他叫姜尚，自幼精通兵法，想辅佐周文王成就大业。文王很高兴，立即任命他管理军事。

姜尚忠心耿耿地辅佐周文王和他的儿子武王，周从此兴盛起来。不久，周发动了攻打商朝的战争，残暴的商纣王被推翻了。姜尚也成为万众敬仰的人物，他就是民间传诵的姜太公。

姜尚当然想在周文王那里谋求一席之位，但是他并不直接去拜访，而是在渭水边钓鱼，等周文王来找他。这一来，身价抬高了，使周文王不敢轻视自己。这种策略，就是采用迂回的方式，达到进攻的目的。

人与人之间的交往也应该是这样，要讲究方法，有开有合，有张有弛，否则不会取得好的效果。

有一位退休的郭老师，无论是多么不听话的学生，只要和他相处一段时间，就会改掉不好的毛病，乖乖地回到课堂，好好读书。当地人听说郭老师的神奇本领，都愿意把孩子送到他家里，请他帮忙教育。

有一个男孩子，特别喜欢看动漫，每天坐在电视前一看就是四五个小时，对此他的爸爸妈妈很头疼，想把他送到郭老师家里。郭老师说：“送来可以，不过第一我安排什么活动你们不要管，第二我亲自去接他。”家长同意了。

第二天，郭老师来接男孩子，男孩很有敌意地说：“你是不是我爸爸妈妈请来管我的？”

郭老师说：“我是请你来看动漫的。在我家你可以随便看。”男孩一听，高高兴兴地跟着郭老师去了。

果然，郭老师有很多动漫碟，每天还下载新的片子，日本的、美国的，都是最新最好的。两个人天天讨论，一老一小很快成了忘年交。

又过了几天，郭老师给男孩看了一段短片，男孩说：“做得很漂亮，这是哪里来的？”

郭老师说：“这是我自己用电脑做的。”

男孩说：“是吗？我也想做。”

郭老师就给男孩拿出几本动漫制作的入门书，这回，男孩不再吵着看动漫了，而是安安静静地学习，有不懂的，就向郭老师请教，郭老师如果也不懂，就打电话向动漫行业的朋友求教。

又过了半个月，男孩终于在郭老师的电脑上做成了自己的一段动画。他从动漫制作中找到了乐趣，于是他开始深入学习动漫的制作方法，一个天天坐在电视前的孩子变得好学起来了。

其实郭老师并没有什么神奇的本领，只是善于把握孩子的心理。他从不一味地训斥督导，一旦孩子有了逆反心理，就很难把他引上正路了。郭老师先让男孩好好看动漫，让他更深入地了解动漫，然后用有趣的制作过程吸引他，这先“合”后“开”的方法做得很漂亮。

为什么家长和孩子成了敌人？可能就是“合”得不够，家长对待孩子出现的种种问题，总是打骂、惩罚，孩子在家里感受不到快乐，自然不愿意和家长相处。为什么有的孩子成了小皇帝、小公主？可能就是“开”得没有力度。家长只知道溺爱娇宠，从不对孩子的过错说一句重话，这样孩子无法得到矫正，就不能健康地成长。

我们对待任何问题，也要学会鬼谷子的“开”与“合”。和同学闹别扭了，不妨先“合”后“开”，低调一点，谦虚一点，让怨气消除，然后再讲道理，找原因，也许一段友谊就可以挽回。面对同学原则性的错误，不妨先“开”后“合”，要有勇气及时表示严肃的反对，以免他陷得更深，然后再真诚地安慰。总之，人生中有很多困难，只要明白自己手中有两把宝剑，合理地加以运用，就可以百战百胜。

一叶知秋，自己也能成为军师

夏天刚刚过去，鬼谷里就凉爽起来了，一片落叶飘下来，它打了一个回旋，落到鬼谷子手里。

鬼谷子的学生孙膑说：“老师，秋天来了。”

鬼谷子说：“是啊，见梧桐叶落而知天下秋，它是秋天的信使。那么，”鬼谷子举起一只手，指着悬崖上的瀑布说：“这瀑布从去年夏天开始就干涸了，这意味着什么呢？”

孙膑说：“气候干旱，今年收成怕受影响了。”

“那么，山上的树木被砍光了，意味着什么呢？”

孙膑说：“大旱引起了饥荒，老百姓纷纷死亡，需要大量的木头做棺材。”

“村里的铁匠多了起来，意味着什么呢？”

孙膑说：“社会动荡，盗贼四起，老百姓要打造兵器防身。”

“你可以去做帝王的谋臣了。”鬼谷子说，“天下一切大事，都可以见微知着，关键是你有没有一双敏锐的眼睛。”

鬼谷子告诉孙膑的道理，其实就是通过细微的迹象察觉大趋势的变化。

孙膑当了军师后，时时把见微知着的诀窍记在心里。他看到敌人的军营上落着很多小鸟，就对部下说：“别担心，敌人已经逃走了，把空营支在那里骗我们，不然怎会有鸟儿去落脚呢？”他看到敌人打下一个村庄后，纷纷去抢金银财宝，就对部下说：“别害怕，这支部队的将军虽然勇猛，可是纪律很差，我们可以打他一个措手不及。”他看到很多敌人的士兵都拄着长矛站着，就对部下说：“别着急，敌人的粮食已经不多了，他们饿得没了力气，都站不住了。再等几天，我们就要发动总攻了。”

很多青少年觉得，孙膑是军师，当然能够看出事情的蹊跷了，我怎么能比得上他。其实，生活中细微之处见真知的事情比比皆是。

小伟今年上初二，他平时就注意抓住事物的细微之处。

晚上，妈妈吃得很少，小伟就说：“妈妈，今天由我来洗碗，您好好休息吧。”妈妈眉头舒展了，原来她当天的工作任务没完成。晚上，妈妈顺利地赶完了当天的工作。

中午，他看到同桌的座位下有很多碎纸片，就说：“佳佳，是不是哪道题不会做了，我来帮你看看。”佳佳点点头，笑了，原来她遇到了难题，所以赌气将纸撕碎了。经过小伟的讲解，佳佳心情好多了。

小伟最值得赞扬的一次，是及时把邻居王爷爷送到了医院。那天早晨他上学的时候，发现练太极剑的十几个老人中没有王爷爷。他想：“王爷爷最喜欢练剑，一年四季，除了天气不好，从来没有看到他缺席过一次。今天他为什么没出来呢？难道是生病了？”于是他跑回去给王爷爷家打了个电话，没人接，于是就让爸爸给王爷爷的儿子打电话。王爷爷的儿子赶过来，打开门，才发现王爷爷生病了，起不来。三个人赶紧将他送到医院，才转危为安。

所以说，每件事情都不是孤立的，凡是要发生的事情，总是会有一些迹象的。我们经常说：“要赢在起跑线上。”怎样才能比别人早行动一步呢？就要细心观察外界环境的变化迹象，早作判断，这样才能争取到行动的主动权。这些迹象有时候很微小，很难发现，这需要我们用真心去体会，用敏锐的眼光去觉察。

换个角度，让心灵产生共鸣

鬼谷子有一套叫做“揣摩”的方法，据说可以解决很多难题。什么是揣摩呢？我们来看一看这样一个故事：

一天，电视台正在播一部讲述战国七雄的历史剧。这一集里，赵国危急，请求齐国救援，齐国传出话来说，一定要赵国太后的儿子长安君做人质，才肯出兵。

这时赵国是赵太后掌权，赵太后心疼儿子，不肯让长安君去做人质。文武百官纷纷劝说，赵太后生气地说：“要是谁再提让长安君做人质的事情，休怪我吐他一脸唾沫。”此话一出，百官都住嘴了。大家纷纷对德高望重的老臣触龙说：“老太师，看您的了。”

这个时候，插播广告的时间到了，看电视的人们开始纷纷猜测触龙是怎么解决这个问题的。

观众甲说：“老臣忠心耿耿，为了江山社稷，不惜死谏，血溅宫门。”

观众乙说：“不对，他肯定老奸巨猾，不敢去见赵太后，偷偷跑了。”

观众丙说：“赵太后有什么爱好？可以通过贿赂她达到目的。”

这些想法，是对一个困难最直接的反应，可是大家都忽视了一个问题，是什么呢？大家还没议论完，剧情就又开始了。

触龙求见太后。赵太后知道他是为什么而来的，就怒气冲冲地等着他。谁知触龙慢腾腾地进了宫门，和太后拉起了家常，说：“我老头子腿脚不灵，走不动了。”赵太后也说：“唉，我也老了，每天吃点稀饭就算过去了。”

聊了几句，气氛缓和下来了，触龙趁机说：“我有个小儿子，今年十五岁了，没什么出息，我怕自己将来死了，没人照顾他。想请您准条生路，您看可以让他当个卫士吗？”

赵太后一听，笑着说：“你们大男人也知道疼孩子吗？”

触龙说：“恐怕比女人还要疼呢。”

话说到这里，太后的气已完全消了，两个老人开始探讨怎样疼孩子的问题。这时触龙说：“很多诸侯世家，不出几代，就都消亡了，现在长安君没有为国家作出一点功劳，全仗着您的威严才有今天，一旦您去世了，长安君怎样在赵国立足呢？所以我是出于您疼爱长安君的心情，才劝您把他送到齐国去啊。”

这番话明白晓畅，赵太后无法推辞，只好说：“好吧，就听你的意思吧。”于是就把长安君送到齐国做人质，齐国这才发兵来救赵国。

观众这下醒悟了，原来，自己提出的解决方案，都是从自己的角度出发想问题，把赵太后看成敌人。为什么要把自己放到对手的对立面去呢？如果像触龙这样从一个家长对孩子的爱出发，也就可以理解赵太后的顾虑了。触龙能够轻松愉快地解决国家大事，靠的就是换位思考。站在别人的立场上想一想，才能和别人更接近，这样才更容易解决问题。这种方法，就是鬼谷子的揣摩之术。

善于揣摩，就要真正理解对方在想什么、喜欢什么、关注什么，并且真心地关心对方。其实我们身边有许许多多的矛盾，只要我们这样去关注了，就很容易解决。

和同桌吵嘴，是不是由于弄脏了她的作业本引起的？如果知道同桌是个爱干净的女孩子，对所有的东西都喜欢保持整洁，你就知道该怎样补救了。你可以试着送她一瓶涂改液，或者一块橡皮，帮她擦去书本上的污迹，也许你们就会言归于好。

妈妈对你发脾气，说你犯了什么错误，是不是只是因为她家务活太重？为什么不想想，妈妈要做家务，白天还要上班，易烦躁，所以何不帮她做一些家务呢？这样可以一边做，一边聊天，让妈妈冷静地想一想，其实本来就不是你的错。

新来的同学对你很冷淡，是不是因为他不熟悉这个班级的环境？一个人来到陌生的地方，容易束手束脚，为什么不主动一点，拉着他一起做游戏、参加活动呢？这样可以让他尽快结交新朋友。

天上的月亮只有一轮，倒映在水中却有千千万万。同样，自己的心只有一颗，可是用它来比照别人的心，却可以照亮千千万万个人的心。用自己的心去体贴别人，矛盾就会少一点，和谐就会多一分。

不过，我们常说“人心隔肚皮”，要揣摩好别人的心思，确实不是一件容易的事情。我们可以研究太阳黑子，宇宙射线，却对面前的人心里想什么无从知晓。但是话又说回来，人人都有一颗心，这颗心的喜怒哀乐，每个人大体上是相同的。所以，青少年朋友们，只要从为人分忧的角度出发，设身处地替别人想一想，总能产生心灵的共鸣。

善于借助外部力量

五百万年前，一群古猿走出森林，开始了艰难的生活。它们的同类在树上嘲笑说：“傻瓜，长满了果子的大森林不住，跑到外面去干什么？”

五十万年前，人们发现石头可以利用，他们就打造了简陋的石刀、石斧，从此采猎来的食物可以经过简单的加工，吃起来更舒服了。

五万年前，人们发现树枝和丝麻可以利用，他们就制造了弓箭，从此可以安全地远距离射击猎物，不用经常进行血肉搏斗了。

五千年前，人们发现青铜可以利用，他们用铜锅煮饭，用铜犁耕田，从此耕种的效率变得更高了。

五百年前，人们发现硝石和硫黄可以利用，他们就制成了能够爆炸的火药，从此开矿、修路不用一锤一铲地慢慢挖掘了。

五十年前，人们发现硅可以利用，他们就制成了集成电路，组装了电子计算机，处理各种各样的数据，让世界变得更加丰富多彩。可是当年那些猿猴，仍然在树上摘果子吃。

人类能够从动物界中脱颖而出，学会用火、用语言交谈、创造各种文明，直到今天的高科技、自动化，其中最重要的一环，就在于我们知道自己的不足，就用别的东西来弥补自己的不足。

自然界的力量是无穷无尽的，但是我们的祖先从来不会被大自然所慑服，他们善于利用天地之间一切可以利用的东西来为自己服务。凭借外部的力量，可以让我们战胜洪水猛兽，也可以让我们战胜对手。

唐朝的时候，吴元济在蔡州叛乱，唐军和他打了很多次仗，都没捉住他。最后，一个叫李愬的将领想了一个办法：他选择在下着鹅毛大雪的晚上出兵。当时，蔡州的守兵都觉得这种天气，唐军不可能来，于是大家都在睡觉。李愬来到城下，带兵士用镐头凿出坎来，悄悄爬上城墙，兵不血刃，就把蔡州攻克了，捉住了吴元济。事后人们都说，要不是李将军善于用兵，说不定要牺牲很多人呢。

李将军是一个懂得利用天时的人，我们再讲一个善于利用地利的故事。宋朝祥符年间，皇宫被一场大火烧掉了。皇上叫丁渭负责重建宫殿，可是建宫殿需要用很多土，出城去运太远了。丁渭看到汴河离宫殿不算太远，就想了个好办法。他先叫人把当街的大道挖成深沟，把汴河的水引到挖开的深沟里，于是挖出的土可以烧砖炼瓦，外地来的各种建筑材料还能用船运到皇宫门前。等皇宫修好了，剩下很多砖瓦土石，丁渭又叫人把这些砖瓦土石填在深沟里，于是深沟又变成平坦的大道了。这样，一举三得，为朝廷省了好几亿的工程建设费。

善于借助外部力量，做起事情来就能事半功倍，取得良好的效果。这也是《鬼谷子》所提倡的处世方法之一。

我们在现实生活中，也应该学会借用外力，使自己顺利地达到目的。青少年朋友们平常有没有遇到过这样的情况：做作业的时候一做不出难题，就很着急。越着急，越不愿意向难题屈服，越想把难题解出来，就和自己赌气，可是往往想一晚上也没有思路。

有一个叫小江的孩子也遇到了这样的问题，他绞尽脑汁想了半天，也不知道该怎样做，正自己和自己生气，旁边同桌却在兴致勃勃地和一个女生讨论如何赚大钱，他说如果开公司的话，就要先贷款，女生说她希望白手起家。同桌说：“我现在让你挣一百万，你说，是从白手起家挣到一百万容易呢？还是先有一百万的资本，再用这笔钱去挣一百万容易呢？”

听了这句话，小江忽然明白了，其实学习不也是这么回事吗？为什么非要死死地自己钻研呢？积极地向别人讨教，多积累知识，打好基础，岂不是更容易进步吗？

所以，要有一双慧眼，发现身边能帮助自己的人和事，懂得善加利用对我们有利的事物。这样，我们就会少走一些弯路，也能多长一些见识。

知道是在和谁对话

鬼谷子说：与博学多识的人谈话，就要知道旁征博引，显示自己的涵养；与口齿笨拙的人说话，就要滔滔不绝，显示自己的雄辩；与善辩的人说话，就要语言精要，以简洁为原则；与高贵的人说话，要鼓起气势；与富有的人说话，要高雅潇洒；与穷人谈话，要声明利害；与卑贱的人说话，要学会谦卑；与勇敢的人谈话，要表现得果敢；与上进的人谈话，也要说出自己锐意进取之心。

这番话中，有两层意思。和不如自己的人交往，要学会照顾到别人的感受；和比自己强大的人交往，要学会照顾到自己的感受。因此，我们与人交往时，就要选择不同的说法、态度。

与什么样的人交谈，就要有意识去因性治人、因性对人。这是我们应该学会的一种学问。可能有的人会认为，这不是在叫我们“见风使舵”、做没有立场的“变色龙”吗？可以将这种说话因人而异的做法看做是在“见风使舵”，也可以将自己的语气转换看做是“变色龙”，但是只要能够将事情做到最好，让大家一起分享最好的结果，何乐而不为呢？

美国人身上有一种吸引人的乐观精神，同时，他们对待人也非常乐于用夸奖的方式。有一位中国学生去美国留学，感受最深的就是老师几乎从来不会在课堂上否定学生的提问，尤其是对于东方国家的学生。有一次，他在课上提了一个非常简单的问题，老师随口就夸他“这个问题很不错”，这让内向的他开始喜欢开口提问了，后来，他发现即使有人提的问题完全与老师所讲的内容毫无关联，或者是毫无讨论的必要时，老师也会说“这真是个有趣的问题”，来化解学生的尴尬。

显然，老师并不是真的觉得学生的问题很好，但是还是积极地鼓励他们，因为老师知道学生需要鼓励，也许下一个问题就会很有想法了。这样保护了学生的积极性，不是很好吗？

如果不知道如何说话，因此而耽误了自己要做的事情，或者自己的本意被曲解，反而不如鬼谷子所说的那样，见什么样的人说什么样的话。

有一则笑话说，兔子生了一只小兔子，可惜这只小兔子长得很丑。每次小兔子出来晒太阳，都会被大伙儿笑话。有一天，兔妈妈又受到了大象、长颈鹿的取笑，委屈不过，兔妈妈就伤心地哭了起来。这时候，村长河马和秘书狐狸正好路过，河马问兔妈妈：“什么事这么伤心呢？”

兔妈妈说：“村长，大象它们当着宝宝的面说它长得丑，我儿命苦啊！”说完就抱着孩子痛哭起来。

河马忙说：“那这样吧，把你怀里的猴子给狐狸抱着，我带你找大象去！”

看完这则故事，你一定会忍不住笑话村长河马，本来是出于好意安慰兔妈妈，结果却把兔宝宝看成了一只猴子，这不是伤口上撒盐，让兔妈妈更加伤心吗？

因此我们说话的时候，要学会观察周围的情境。比如，在考试成绩不佳的朋友面前，就不要说自己进步了几名，也不要提妈妈有多开心、爸爸答应带你出去旅游，因为这些只会让朋友变得更加难受。那么，我们怎样做才能既表达了自己的意思，又避免伤害别人的感情呢？

首先，需要克服自己的心理障碍，尤其是对那些不爱说话、或者太爱说话的人来说，一定要知道学会说话的重要性。每个人天天都在说话，说话有什么重要的？可能有时候自己苦苦争取的一次机会，会因为别人的几句话而改变，或者因为自己的话而改变，如果善于说话，往往能不动一兵一卒，就达到自己的目的。听一些励志的人的演讲，慢慢你就会改变自己不注重说话的态度。

另外，要学会从身边的人身上学习说话，平常的人虽然不是演讲大师，但也正因为如此，我们更容易从别人的身上看到缺点，然后反思自己有没有出现这样的缺点，有意识地去改正。

还有至关重要的一点，就是要分析说话对象的处境，这也是为了避免像河马那样出口伤人必做的一步。对方现在的心情、周围的环境、与自己的亲密程度、身份等，都是需要了解的。只有这样，才不会犯“对牛弹琴”或者“班门弄斧”的错误。